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中高年のためのリフォーム術 昭和の営業・セピア色6
 
中高年のためのリフォーム術
日々の、障害者や高齢者の住環境整備業務を通じて思うあれこれを綴ることで団塊の世代の応援歌としたい。
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昭和の営業・セピア色6
お酒のせいで多少大胆になった田中君、カラミ加減で大山係長に言います。
「仮契約した新築は本当にいい物件でした。最初からあそこに行けば
良かったんじゃないですか?」

「最初に見た中古の物件は覚えてるか?」
「はい。エーと、私道込みで28坪。」

「金額は?」
「たしか、1300万台です。」
「あの中古は、本当は900万だ。」
「エッー!」

「次の新築は?」
「1350万円でした。
「あれは、1100万。」
「エッー!」

「それじゃ最後の新築も本当は違うんですか?」
「あれは本来の価格で見せた。」

次長が言います。
「田中君、1220万の物件をそのまま今日のお客さまに見せても、もともと中央線沿線で50坪
位の現実離れした希望で来ておられるのだから、沿線が違う・敷地面積が違う、
で見にも行かないでしょう。
こういう手法で案内したからこそ、本来の値段のものが輝いて見えた。
君もお客さんと一緒に感動したんじゃないの。
営業に慣れるに従ってそういう感性も無くしていくもんだ。
今日の感動をいつまでも覚えておけば、必ず営業に役立つからね。」

「タナカよー、無いもんを売った訳じゃない。今の相場でこのお客さんに一番合う物件を
プロの俺が探して案内したんだ。
今回決められなかったら、あのお客さんに、次に購買意欲が出るのはずっと後に
なるかも知れん。そんときはあれと同じ条件の物件はもう手に入らないぞ。」
と大山係長。

田中君の初営業の夜は、酔いと混乱でぐちゃぐちゃです。
だけど田中君の試練は、まだまだ続きます。


スレッドタイトルと内容が一致しない事もままありますので、ホームページに2011年4月までの過去ログの検索ページを設けています。  
 リスト→ http://jukankyo.web.fc2.com/blogl-list2.htm
 当社の業務の有り様については下記記事で。
 http://jukankyou.blog49.fc2.com/blog-entry-218.html
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釣 書(つりがき)

いもがらぼくと

Author:いもがらぼくと
「城山の鐘 なりいでぬ 幼なかりし・・」城下町・宮崎県延岡市の地で、疾患を持たれた高齢者の住環境整備や老後に備えたリフォームを専門とした建築会社「住環境デザイン社」を経営しています。

年齢は団塊世代の末席。
趣味は「釣り道具の手入れ?」としておきます。



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